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BLOG DE LA MARCA DE COSMÉTICA GENÓMICA PERSONALIZADA

Entrevista a Anders Bune Burchardt, International Business Director de Prima-Derm

Artículo de onegen | Publicado en Entrevistas
Anders Bune Burchardt

Muchas empresas nacen con una clara vocación internacional y muchas otras, debido a la crisis, no pueden subsistir sólo del mercado español. Para Anders Bune Burchardt, International Business Director de Prima-Derm, si una empresa exporta o no sus productos y servicios, “se encontrará de igual modo con competencia internacional”. En el caso de Prima-Derm, la empresa ya nació con la visión de que sus tecnologías tenían potencial mucho más allá de España.

¿La marca España sigue vendiendo o está “de capa caída”?

La marca España como tal tiene valor, por ejemplo en Iberoamérica. El mundo es más grande. En Oriente Próximo y Asia es más fácil vendernos como marca europea ya que Europa equivale a seriedad y rigor. Elegimos la marca one.gen/0,1 para transmitir nuestra visión global y un tratamiento personalizado.

¿Cómo se valora el producto español en el exterior?

Depende del producto y dónde estemos. Nosotros creamos interés internacional por la innovación que supone one.gen/0,1 (no hay nada igual). Son más importantes las prestaciones de nuestro concepto y nuestro rigor que nuestra nacionalidad. En realidad, muchas marcas extranjeras viven de las rentas de la imagen histórica de su país, más que por la calidad de su producto en sí.

¿En cuántos países podemos encontrar one.gen/0,1?

En cinco: USA, Francia, Bélgica, Holanda y España por supuesto. A finales de año, debemos estar en tres países más como mínimo.

¿Cree que el mercado internacional está preparado para absorber un proyecto tan innovador y altamente científico?

Muchos mercados están preparados y, entre ellos, los más grandes, por ejemplo USA. Los mercados altamente desarrollados en el mundo estético, casi sólo te escuchan si presentas una innovación, algo rompedor que quizá ni siquiera se podrían ni haber imaginado. one.gen/0,1 representa esta innovación y es el pico del iceberg de lo que somos capaces de crear en Prima-Derm.

¿Cuál es su valor añadido versus la competencia en un mercado tan saturado?

El que no hay nada igual. La tecnología tras one.gen/0,1 es lo que en inglés se llama un “game changer” y un “eye-opener”, es decir, es un cambio a lo establecido y te cambia la perspectiva. Ahora, el dermatólogo, el médico estético y el consumidor final tienen al alcance un programa personalizado que traslada el conocimiento generado por el proyecto genoma humano (PGH) al mundo de dermocosmética. Por ejemplo, tú y yo desarrollamos arrugas en gran medida debido a diferencias genéticas. Esto significa que el mismo producto no nos sirve a los dos. A través del estudio one.gen/0,1 comprendemos las necesidades de cada individuo y ofrecemos la solución personalizada.

¿Qué obstáculos son los más recurrentes en las negociaciones internacionales?

Prefiero llamarlos desafíos. Los más típicos son: establecer los precios de exportación, las condiciones de pago y los objetivos de volumen de negocio. A esto hay que agregar que es distinto negociar con un árabe, un argentino, un alemán o un chino. Esta es la parte de la riqueza de abrir y desarrollar mercados internacionales. Y, por supuesto, puede ser un desafío pasar el filtro regulatorio local para conseguir las autorizaciones para comercializar los productos.

¿Cuál es el país mayor consumidor de cosmética?

Estado Unidos sin duda.

Según varios estudios sobre comercio exterior del ICEX, la imagen de España dentro del sector de productos de cosmética y perfumería es en general bastante positiva. Sin embargo, las nuevas marcas españolas que empiezan en la actualidad a abordar el mercado, a pesar de que gozan de buena estima por parte de los distribuidores, comienzan a tener problemas debido a la saturación del mercado y la concentración de la distribución. ¿Cuál es su valoración?

Esto ya ocurre para marcas de cualquier país. El número competidores en el mercado dermocosmético aumenta mucho más rápidamente que el crecimiento del mercado y, a la vez, el ciclo de vida de productos se acorta, por lo que la competencia se endurece. El camino a seguir es tener conceptos innovadores competitivos y, si es posible, prever con tiempo nuevas necesidades de consumidores, pacientes, dermatólogos y médicos estéticos antes de que ellos mismos se las imaginen y la capacidad de hacérselas ver. La otra parte de la ecuación es tener buenos partners en los mercados internacionales. Este es el camino del éxito.

Parece que toda Europa mira hacia al Este: Oriente Próximo, China, Japón…

Sí, empieza a ser habitual mirar fuera de Europa. El mapamundi de dos dimensiones nos exige predefinir un centro y, como la longitud y el reloj mundial empieza en Inglaterra, Europa está en el centro.

Mira un globo terrestre; aquí tu enfoque cambia según en qué dirección lo giras. Lo que quiero decir es que hay que tener la mente abierta para poder definir dónde puedan estar tus mercados principales. Puede ser en cualquier continente en función de tu contexto como empresa. Cualquier empresa debe buscar su propio destino, tanto en mercados como en productos. Si sólo sigues a los demás, nunca vas a liderar, incluso es posible que llegues tarde. Puede que tengas que ir a Brasil, Rusia, India y China, o puede que no. Y cuando vas, procura comprender las diferencias culturales. No es lo mismo establecer y desarrollar una relación comercial en Japón que en Portugal.

¿Cuál es su mayor reto en Prima-Derm?

Que Prima-Derm alcance su potencial internacional.

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Interview to Anders Bune Burchardt, International Business Director at Prima-Derm.

Many companies are born with a clear international vocation and many others, due to the recession, cannot solely survive in the Spanish market. For Anders Bune Burchardt, International Business Director of Prima-Derm, whether or not a company exports its products and services does not change the fact that it will still face international competition. In the case of Prima-Derm, the company was created with the vision that their technologies had potential far beyond the limits of Spain.

Are Spanish products still appealing or are they declining in popularity?

Spanish products, as they are, are popular in Latin America. The world is bigger. In the Middle East and Asia it is easier market ourselves as European product, since Europe is equivalent to seriousness and rigor. We chose the brand one.gen/0,1 to transmit our global vision, as well as a personalized treatment.

How are Spanish products viewed outside of Spain?

It depends on the product and the specific location. We have created international interest through the innovation that one.gen/0,1 involves – there is nothing else like it. The benefits of our concept and our rigor are more important than our nationality. Actually, many foreign brands that live on earnings from the historical image of their country, more than the quality of their product itself.

In how many countries can we find one.gen/0,1?

Five, in USA, France, Belgium, Netherlands – and of course, Spain. At the end of the year, we must be in at least three more countries.
Do you believe that the international market is prepared to receive a project that is so innovative and highly scientific?
Many markets are prepared and among them are some of the largest, like for example USA. The most highly developed markets in the aesthetic world practically only listen to you if you present innovation, something ground-breaking that maybe they couldn’t have possibly imagined. One.gen/0,1 represents this innovation and it is the tip of the iceberg of what we are capable of creating at Prima-Derm .

What is its added value versus the competition in a market that is so saturated?

The fact that there is nothing else like it. The technology behind one.gen/0,1 is what is called a “game changer” and an “eye-opener,” that being, a change in what has already been established and something that changes your perspective. Now, the dermatologist, the aesthetic doctor, and the end consumer have a personalized program within their reach that applies the knowledge obtained from the Human Genome Project (HGP) to the world of dermocosmetics. For example, you and I develop wrinkles, to a large extent, due to genetic differences. This means that the same product is not appropriate for both of us. Through the one.gen/0,1 study we understand the needs of each individual and we offer the personalized solution.

What are the most recurrent obstacles in international negotiations?

I prefer to call them challenges. The most typical ones involve establishing export prices, payment terms, and the target business volume. We must add to this the fact that negotiation is different with an Arabic, an Argentinian, a German or a Chinese person. This is the part of the what spices up opening and developing international markets. Oh, and of course it can be a challenge to get through the local regulatory filter in order to obtain the authorizations to market the products.

What country is the largest consumer of cosmetics?

Without a doubt, the United States.

According to several studies on foreign trade from the ICEX, Spain’s image within the sector of cosmetic and perfumery products is generally quite positive. However, the new Spanish brands that are currently beginning to face the market, in spite of boasting high regard on the part of the distributors, are beginning to have problems due to the saturation of the market and the concentration of distribution. What is its rating?

This already happens for brands from any country. The number of competitors in the dermocosmetic market increases faster than the growth of the market itself, and at the same time, the product life cycle is shortened, therefore the competition gets tough. The path to follow is to have innovative and competitive concepts, and if possible, predict the new needs of consumers, patients, dermatologists and cosmetic surgeons well in advance, before they can even imagine them – and have the ability to make them see these needs. The other part of the equation is to have good partners in international markets. This is the path to success.

It seems that all of Europe looks towards the East: Middle East, China, Japan…

Yes, it is starting to become common to look to outside of Europe. The two-dimensional world map requires us to predefine a center point, and since the longitude and the world clock begin in England, Europe is at the center point.
Look at a globe, here your perspective changes depending on the direction in which you turn it. What I mean by this is that it is necessary to have an open mind in order to be able to define where your major markets may be. It can be in any continent depending on your context as a company. All companies must find their own destination, both in markets and in products. If you just follow others, you are never going to lead, it is even possible that you arrive late. It possible that you shouldo go to Brazil, Russia, India and China – or maybe not. And when you do go, make sure that you understand the cultural differences. It is not the same thing to establish and develop a business relationship in Japan as in Portugal.

What is the biggest challenge for you in Prima-Derm?

That Prima-Derm reaches its international potential.

onegen

Cosmética genómica personalizada at Prima-Derm
Puedes encontrar one.gen/0,1 en la tienda online, farmacias y Skin Genomic Center Barcelona.

Si tienes alguna duda de dónde puedes encontrar one.gen/0,1 contacta con nosotros a través del número de teléfono que te indicamos a continuación.

Teléfono: 935 662 808

Horario: de lunes a viernes de 9 a 18 h

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